十余年前，帽子在小商品城中，属于不起眼的品类。相对于围巾、袜子行业，帽子片区的商铺并没有那么多，经营的商户也屈指可数。刚成婚的覃雪蓉夫妇，一头扎进了新开辟的国际商贸城四区，和周围的商户一起摸索着石头过河。从小白一路打怪升级，打造了属于自己的帽子帝国，在全球的帽子市场中打拼出一席之地。
年轻人的第一桶金
创业前期，年轻的覃雪蓉没有经商经验。“商品也不知道怎么摆，那个时候也没有什么参考性，产品也是没有太多新意的。”国内市场对帽子的认知还处于遮阳、保暖阶段，需求也不多。这让卖贝雷帽的覃雪蓉过了较长的平淡期。她哭笑不得地回忆道，“还有人问我的帽子是不是马桶圈……”即使生意不多，覃雪蓉也绝不允许自己闲着。她发现市场里的大部分商户无法熟练运用英语，和客户之间经常沟通不顺畅。依靠翻译，在交流产品细节情况时，经常不能介绍清楚。文秘专业出身的她有一定的英语基础，决定不使用翻译，坚持自己和过路的外商沟通。“我的英文水平还可以，遇到表述不出的问题，也会在纸上写写画画，客户一看这个人是可以沟通的，就会坐下来一起聊产品。”这样连比带画地耐心沟通，就会更加明白采购商的需求，知道他需要做怎样的logo、怎样的材料、怎样的样式。在与客商的沟通中，她更是得到许多灵感去提升产品。“一个人成功过后，一个带一个，源源不断的外国客人就来了”。
灵活变通，打开国内市场
外贸销售如日中天，但是覃雪蓉并未止步。原本的产品多供货给非洲、南美等地区，覃雪蓉逐渐改良产品设计风格，向精品高端定位。产品材质也从兔毛延伸到羊毛，逐渐吸引了很多欧洲、日韩市场的客人，和众多外贸公司产生更多交易。说起打开国内市场的经历，她连称“我也觉得很神奇！”一开始国内的客人对于贝雷帽并不感冒，但某个明星在电影节上戴过之后，贝雷帽一炮而红，整个国内市场开始备货。得益于欧洲市场的成功，当国内采购商来义乌市场中找货的时候，整个市场只有她这里有新潮的现货，就此覃雪蓉不费吹灰之力，迅速打开了内销市场。和外销一样，从一个客人来订货，迅速就变成大批量的客人找她来订货、拿现货，内销市场的第一桶金也很快就赚到手中。
电商销售+原创设计=引领潮流
在一开始销售往中东、南美地区的时候，帽子就是覃雪蓉自己在设计。发展到日韩、欧美市场之后，覃雪蓉意识到，在日、韩市场贩卖的商品，结合日、韩本地的流行元素，也被国内追捧，生意转为内销并不是难事。然而，随着中国本身时尚领域等各方面的快速发展，内地市场逐渐注重培养自身本国的时尚、拥有自身的风格。日、韩反过来效仿国内。于是覃雪蓉迅速组建了团队，并且聘请了专业的设计人员进行原创设计。与此同时，开辟了电商销售这条线路，在chinagoods、1688、拼多多等热门平台进行经营。
得益于电商平台更为直接快速的反馈，覃雪蓉将客户进行更加精准的划分，面对目标群体进行创作和销售。很快，她的店铺出品了很多热门爆款的贝雷帽，席卷各大平台，被争相效仿。正因对电商平台和客户的妥善经营和精准把控，这场持续时间长的疫情并没有对覃雪蓉的生意造成大影响，线上销售依旧火爆。
不断学习，才能走得更远
“我开这个店十多年，从来没有闲着玩手机，也没有在店铺里看过一部电视剧。我一直在学习。”覃雪蓉说。从时尚杂志到各大品牌的时装秀场，她期期不落。并且自主报名了很多经营的课程，不断地更新自己的知识体系。“当大家开始没有做创新的时候，我已经在做创新了；当大家还局限于外贸的时候，我已经意识到我的产品要有区别，要精细化、个性化了；别人做店铺的时候，我已经在做我的团队了。”持续不断地学习和反思，使得覃雪蓉跑在了很多人的前面。
义乌市场—创业者的天堂
正是由于这样的商户，义乌小商品城才能做到在世界首屈一指。也正是这样的义乌市场，给了更多的创业者信心。义乌中国小商品城基于世界形势变革，积极开启数字化转型，搭建了便捷的线上采购交易平台http://www.chinagoods.com（小商品城APP），帮助市场商户实现线上交易。并以Chinagoods平台为核心载体，为商户搭建全链路、全场景、数字化的市场贸易生态圈，赋能全球中小微企业，让贸易更简单，帮助更多人实现创富梦想！
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