十余年前,帽子在小商品城中,属于不起眼的品类。相对于围巾、袜子行业,帽子片区的商铺并没有那么多,经营的商户也屈指可数。刚成婚的覃雪蓉夫妇,一头扎进了新开辟的国际商贸城四区,和周围的商户一起摸索着石头过河。从小白一路打怪升级,打造了属于自己的帽子帝国,在全球的帽子市场中打拼出一席之地。
年轻人的第一桶金
创业前期,年轻的覃雪蓉没有经商经验。“商品也不知道怎么摆,那个时候也没有什么参考性,产品也是没有太多新意的。”国内市场对帽子的认知还处于遮阳、保暖阶段,需求也不多。这让卖贝雷帽的覃雪蓉过了较长的平淡期。她哭笑不得地回忆道,“还有人问我的帽子是不是马桶圈……”即使生意不多,覃雪蓉也绝不允许自己闲着。她发现市场里的大部分商户无法熟练运用英语,和客户之间经常沟通不顺畅。依靠翻译,在交流产品细节情况时,经常不能介绍清楚。文秘专业出身的她有一定的英语基础,决定不使用翻译,坚持自己和过路的外商沟通。“我的英文水平还可以,遇到表述不出的问题,也会在纸上写写画画,客户一看这个人是可以沟通的,就会坐下来一起聊产品。”这样连比带画地耐心沟通,就会更加明白采购商的需求,知道他需要做怎样的logo、怎样的材料、怎样的样式。在与客商的沟通中,她更是得到许多灵感去提升产品。“一个人成功过后,一个带一个,源源不断的外国客人就来了”。
灵活变通,打开国内市场
外贸销售如日中天,但是覃雪蓉并未止步。原本的产品多供货给非洲、南美等地区,覃雪蓉逐渐改良产品设计风格,向精品高端定位。产品材质也从兔毛延伸到羊毛,逐渐吸引了很多欧洲、日韩市场的客人,和众多外贸公司产生更多交易。说起打开国内市场的经历,她连称“我也觉得很神奇!”一开始国内的客人对于贝雷帽并不感冒,但某个明星在电影节上戴过之后,贝雷帽一炮而红,整个国内市场开始备货。得益于欧洲市场的成功,当国内采购商来义乌市场中找货的时候,整个市场只有她这里有新潮的现货,就此覃雪蓉不费吹灰之力,迅速打开了内销市场。和外销一样,从一个客人来订货,迅速就变成大批量的客人找她来订货、拿现货,内销市场的第一桶金也很快就赚到手中。
电商销售+原创设计=引领潮流
在一开始销售往中东、南美地区的时候,帽子就是覃雪蓉自己在设计。发展到日韩、欧美市场之后,覃雪蓉意识到,在日、韩市场贩卖的商品,结合日、韩本地的流行元素,也被国内追捧,生意转为内销并不是难事。然而,随着中国本身时尚领域等各方面的快速发展,内地市场逐渐注重培养自身本国的时尚、拥有自身的风格。日、韩反过来效仿国内。于是覃雪蓉迅速组建了团队,并且聘请了专业的设计人员进行原创设计。与此同时,开辟了电商销售这条线路,在chinagoods、1688、拼多多等热门平台进行经营。
得益于电商平台更为直接快速的反馈,覃雪蓉将客户进行更加精准的划分,面对目标群体进行创作和销售。很快,她的店铺出品了很多热门爆款的贝雷帽,席卷各大平台,被争相效仿。正因对电商平台和客户的妥善经营和精准把控,这场持续时间长的疫情并没有对覃雪蓉的生意造成大影响,线上销售依旧火爆。
不断学习,才能走得更远
“我开这个店十多年,从来没有闲着玩手机,也没有在店铺里看过一部电视剧。我一直在学习。”覃雪蓉说。从时尚杂志到各大品牌的时装秀场,她期期不落。并且自主报名了很多经营的课程,不断地更新自己的知识体系。“当大家开始没有做创新的时候,我已经在做创新了;当大家还局限于外贸的时候,我已经意识到我的产品要有区别,要精细化、个性化了;别人做店铺的时候,我已经在做我的团队了。”持续不断地学习和反思,使得覃雪蓉跑在了很多人的前面。
义乌市场—创业者的天堂
正是由于这样的商户,义乌小商品城才能做到在世界首屈一指。也正是这样的义乌市场,给了更多的创业者信心。义乌中国小商品城基于世界形势变革,积极开启数字化转型,搭建了便捷的线上采购交易平台http://www.chinagoods.com(小商品城APP),帮助市场商户实现线上交易。并以Chinagoods平台为核心载体,为商户搭建全链路、全场景、数字化的市场贸易生态圈,赋能全球中小微企业,让贸易更简单,帮助更多人实现创富梦想!
[ 此帖被chinagoods在2022-05-09 10:44重新编辑 ]