[随便说说]决定店铺转化率的因素有哪些？ [复制链接]

店铺转化率一直是跨境卖家最关注也是最头疼的问题，明明店铺流量不错，怎么真正下单的买家就是不多呢？优化转化率是一个很漫长而复杂的过程，要利用很多大数据分析工具。但是，以下的几个方案或许可以直接提升转化率，不妨一试。
一、提高引流质量，定位精确人群来提高转化率
流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：
1．低转化大流量词；
2．有转化的中等流量词；
3．高转化流量词；
4．具备潜力的转化词。
二：花时间做好产品文案
试想当一位消费者在浏览产品时，发现产品文案中有许多语法和拼写错误，那么他对这个产品还感兴趣吗？一份精彩的产品文案能促进销售这是毋庸置疑的，所以永远不要低估文案的价值，多花点心思吧
三：维护现有客户
每一个顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。
四：关键词出价调整，较优惠的价格更能提高转化率、
关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。
关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。
1．根据流量修改出价
2．根据转化修改出价
3．减少无用花费全面提高转化
五：附上产品视频
事实证明，视频的效果比单放图片的效果要好很多。制作精良的视频给人视觉和听觉上的双重享受，往往更能激发买家的购买欲望。当然视频不是随便拍拍就好，一个制作精良的视频需要花费很多心思，费用也不菲。建议先对几个重点产品进行试验，效果好的话再一步步完善其它产品
六：关联营销
关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。
      无论是流量还是转化，真正的主动权都在消费者手上，我们无法通过意念，让消费者一定要点击我们的产品。我们能做的，是研究出影响转化率的因素，做好客户体验，从消费者的角度出发进行优化整改，让消费者满意，才能促成转化。