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[义乌故事]从被骗几十万到年销千万，看义乌夫妻如何携手翻盘！ [复制链接]

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离线chinagoods
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微信分享到朋友圈 只看楼主 倒序阅读 腔主  发表于: 2022-04-27
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“我清楚记得13年的农历十二月二十八日，当时儿子刚出生15天，我还在外面讨债……”何俊停面带笑意，语气轻松，缓缓讲述着过去被骗的辛酸经历。


何俊停是义乌国际商贸城四区市场的商户，和妻子一起在义乌经营帽子生意。




生意刚起步时，夫妻俩由于经验不足被骗几十万，如今他们的生意逆风翻盘，早已突破千万！


他们是如何做到的呢？！



成家立业，看准帽子国内市场


何俊停学的是建筑设计，大学毕业后辗转多家公司工作，还在姐夫手下帮忙做过帽子的外贸生意，但总觉得束手束脚。


2010年何俊停与女友赵锐科结婚，身上多了一份养家的责任，心底也有了支撑和动力，从熟悉的帽子行业入手，在义乌国际商贸城开了一家店铺，琢磨着自己来做生意。


2010年前义乌市场上的帽子，几乎90%以上都是面向国外市场的，何俊停和妻子自然也从外贸开始做起。




夫妻俩由于经验不足，刚开始做生意没多久，就被义乌的一家外贸公司骗了，人抓到了，钱却拿不回来；2013年底时，又被韩国的一家中间商坑了，大年夜前两天还在冰天雪地里追债……


“国外市场这么难做，我们是不是可以试一下国内市场？”当时国内的帽子市场还是一片蓝海，何俊停和妻子一商量，俩人不谋而合，当即开始专注拓展国内市场。


自主设计，远赴海外学习提升


夫妻俩内销的帽子，基本上全部由妻子赵锐科独立设计并开发，一周平均出3-5款新品。


“以前我们做外贸，针对的是中低端客户群体，说实话那些产品设计上实在太次了，我们自己国人根本戴不出去的。”


赵锐科说，自己很喜欢衣服，在搭配方面也颇有心得，于是根据自己的审美，走向了帽子自主设计的道路。




设计出来的帽子，她会搭配好衣服，拍好照片，然后分享给朋友，分享给客户。


“我设计的很多东西都有自己的思想在里面，慢慢地大家越来越认可，我就越设计越有干劲！”帽子受到客户的喜爱，夫妻俩也由此渐渐打开国内的帽子市场。


15年底，夫妻俩到韩国、日本、泰国、越南等国家考察，发现国内的帽子在手感、质量、设计等方面，都与其有很大差距。


俩人把国外带回来的帽子从里到外、翻来覆去地查看产品设计，甚至剪开来分析面料和做工，取其精华去其糟粕，并逐步在各方面持续提升自己的产品。


在夫妻俩的不断努力下，他们的帽子不但品质越来越高，还拥有了许多领先全球的设计，产品销量更是突破千万、节节攀升！




建立品牌，坚持做高质量产品




帽类行业在发达国家已经逐步走向成熟，然而国内仍处于起步状态，业界没有领先品牌。


何俊停夫妇高瞻远瞩，早早为自家帽子建立起品牌“Beauledo”，译为博莱多，意指将美丽的、高品质的产品和消费观念带给顾客。




在下沉市场电商崛起，网络上“低价取胜”“货不对板”“以次充好”等乱象泛滥的时候，为了保护品牌、维持口碑，本着对客户负责的态度，俩人像“倔驴”一般，绝不肯降低产品质量。


何俊停拿起一顶帽子说，“就这款棒球帽，在某电商APP上就没有高于6.8元的，但是我的成本价都比这个高，他为什么能卖这么便宜？答案不言而喻。”


赵锐科说，“这个东西要我能够看得上才卖，看不上的东西是不会推荐给客人的。就好像我们的货做出来有一点瑕疵，那我就是把整批货扔掉，都不会卖给客人，即使有货发出去了，我都会召回来的！”




夫妻俩十几年如一日，始终坚守产品品质的精神令人动容，也正是这样的坚守，赢得了无数客户和消费者的认可。


他们向Chinagoods表示，无论是过去还是未来，都将做好每一顶帽子，致力用一个又一个高品质的帽子产品，成就“Beauledo”百年品牌。
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