15年12月，是北方的仲冬，我穿着灰色棉衣，站在银川河东机场候机楼门口，揣着1000不到的现金，回头看了眼来时还算亮堂的机场快速路，右手不自觉的握紧了行李箱拉杆，思绪万千，但还是转身拖着沉甸甸的行李箱通过了安检，搭上飞往杭州的航班，3个小时后，伴随飞机引擎轰鸣声的逐渐安静，最终在凌晨1点多抵达了义乌，开启了我的外贸梦之路。
那一年，我19岁。
1
“什么学历啊？”面前30多岁的男子先开口问道。
“初中”。“没读完”这三个我咽回了肚里。
“我们这里基本最低学历都是中专，你这有点……之前有做过外贸么？”
“没有，但……”
“好了，你先回去等通知吧。”话没说完就被面前的人强行结束了面试。
金茂大厦、国贸大厦、外贸公司多的小区，都被我翻了个底朝天，是个公司我都会去尝试下。
“简单说下你的工作经历。”一周内，我已经不记得这是面试的第多少家公司。
“在老家时做过服务员、销售、装修……”
“那你的外语怎么样？”
“我系统的学了阿拉伯语，能流利的交谈！”
……
“行吧，你先试试看翻译，试用期一个月，底薪……”
收到录取通知，内心的喜悦溢于言表，出了办公室，就立刻拿出手机，找到女朋友的电话就打了过去，通报这一好消息。
虽然是入职了，但更像临时工，这边干两天，那边干两天。后来遇到了几个毛利坦尼亚的公司，叽里呱啦的一顿交流，原本我很是自信的阿拉伯语，也被说的没了自信，后来干脆放弃转了销售。
2
扫楼、刷脸——曾经令自己深恶痛绝的销售手段，再次成为我工作的重要一环。
“你好，我是XX公司的！”毕恭毕敬的双手递上名片，对方坐那儿翘着二郎腿也不说话的等你主动离开；好一点的，会说“哦，我们没这块儿业务！”、“你放那儿吧，有需要再联系你！”……
出门，右转，被拒绝后不断怀疑自己，失落的情绪也在身上蔓延。深吸口气，重塑信心，内心冒出更强烈的声音：成功就在下一个客户。
迈步，前行了5米不到，看了眼店名标识，没错，这家也尝试下，用手推开玻璃门，空调带来的冷气扑面而来：“你好老板娘……”
用脚步丈量义乌，用坦诚对待客户。两个月的付出，接踵而来的订单，印证着老祖宗说过的话：努力了，就会有回报！
18年，21岁，已经懂得外贸运作的我辞职了，参加了一轮又一轮的面试，左右筛选，进入印度人开的外贸公司。
想做业务，就要会英语，报培训班的价格太贵，自学成了我的首选。掏出手机，打开APP商城，看评价，下载了英语八千句之类的学习软件，开始边学边背日常用语。
“Hello brother，can I help you?”内心噗通的快速跳动，我用带着中国式发音的口语和印度客商打招呼，表现尽可能的像名老手，却发现：他们的英语水平好像和我差不多！于是，我开始用脑子里能想到的单词组成简单的句子，不会的单词就换个表达方式，连比带划的和他们交流，不仅双方都明白了，而且还促成了第一笔订单。
诶哟，我去，这个方法可行，我开始爱上和他们进行英语交流，口语在实战中有了很快提升！
20年，因为疫情，公司业绩惨淡，我辞职到了现在的公司。
3
八月，骄阳似火，地表更是不断掀起一阵阵热浪，知了趴在树上，叫声一阵高过一阵，似乎也和我一样吐槽着天气的炎热。
市场大门前多了查验健康码的关卡，排队的人不是很多，和往年相比，市场冷清了许多，寻货的客商也都在中午十分销声匿迹，店老板或在门口的躺椅上躺着打盹，或在柜台前作者无聊的刷着视频，甚至有的已经关门下班……
头顶的出风口不断送出新鲜的冷风，也让焦躁的心舒缓了许多。“这个价格多少？” “有现货么？”“This 9 dollars ……”
带着八名老外，我像组了外国观光团，格外引人注目，但我无暇关注别人的目光，因为他们随时可能问出新问题，我必须保持注意力集中。
这已是我连续五天带着他们了。从早上八点进入市场大门，一家家询货、问价、对比产品、翻译……逛到市场关门，再陪着他们逛五爱一条街，收工时已经到了晚上十点。
虽然工作强度大，但收获也很丰厚，不仅得到客户的认可，还和他们处起了朋友。
4
当我进入这个行业的时候，我就知道有一定的难度，不光要有耐心、毅力，还需要有好的心态。
“Jacob，It’s so bad!”晚上九点多，还在办公室检查订舱事宜时，手机屏幕发出了亮光，提示着一条来自Joe（化名）的微信。他怼过老总，吵过员工，甚至逼迫同事退出过群聊，是全公司公认的难缠客户，以至于提起Joe，公司上下闻之色变。
“what’s happen？”
……
一句句聊下来，弄清了事情的原委，并不是很难处理的事情。
“Oh, leave that to me！”我保证能处理好事情后，Joe挂断了语音。
刚开始，我也被怼过，有时候很莫名其妙，虽然顾客是上帝，但我也不低你一等，就开始尝试着和他沟通，摆事实、讲感受、将心比心，还是赢得了他缓和的沟通方式。后来接触下来，发现他处理问题的方式是简单直接的，没有那么多的废话，后来又帮他连夜装过几次柜，也算是认可了我，有什么问题也开始愿意和我提，这么算来，我也算是降服了他吧？
2022年，是我从事这个行业的第八个年头。虽然我只是小学毕业，但我去年累计服务固定客户128位，并与超300位客户建立了良性合作关系，实现了全款买车。而在这个数据的背后，是别人下班后，我还在埋头梳理客户的账单、检查订舱、和客户唠家常、熬夜装柜等。
正如安格尔所言，“所有坚忍不拔的努力迟早会取得报酬的。”从15年到现在，我在外贸的道路上走了七个春秋。别人都说外贸行业的收入高，但来钱快，花的更快，其中滋味，如人饮水，冷暖自知。在此希望我们所有人能在疫情攻坚战中，保护好自身，也希望疫情带来的寒冬尽快过去，重新焕发这座繁华小都市的生机！
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