[随便说说]亚马逊运营推广方法 [复制链接]

面对引流、推广这两座必须要跨越的大山，往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段，不仅仅损耗了大量的人力财力，低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新，大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为，继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。今天我们就来分享一下亚马逊平台的推广引流方式有哪些。
一：站内推广
站内推广是在亚马逊平台内部进行运营推广，由此获取亚马逊站内的自然流量。站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送，有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就，而取得的结果往往适而其返。建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度，提高买家对产品的购买体验，继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广。亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量，另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单。卖家在投入CPC广告时，应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化，其中价格的制定非常关键，卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效！
二：站外引流
站外引流则是指平台卖家利用除亚马逊之后的资源，引流到亚马逊店铺。站外引流方式有很多，比如Email，SNS社交平台，Facebook/Google广告，博客/论坛，网红营销等。这里重点介绍一下Facebook/Google广告和博客/论坛，Facebook/Google广告有按照点击付费的，比如说是PPC，有按照展示付费的，比如说CPM，而且每个平台的性质也不一样。Facebook适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品。而Google广告适用于刚需类产品，比如除草机、螺丝钉等，当买家需要这些产品的时候，第一时间肯定是在谷歌去搜索，它的转化率是比社交广告要高的，因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的。而博客/论坛这方面，比如Reddit、amazondeals、slickdeals等。或细分垂直领域，比如说一些专业领域、汽配、宠物等，都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主，让他们帮忙写写软文推销，也是一种非常好的流量来源。这种可能更适合细分垂直类目，有明确受众的产品，而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高，销量越高，则排名越高。
       想要立足于竞争激烈的亚马逊平台，就少不了站内推广和站外引流的强力驱动！因为没有流量就意味着没有订单~